プロフィール

代表プロフィール

展示会営業®コンサルタント 中小企業診断士。 神戸大学経営学部卒。 株式会社ピュア・コンサルティング代表取締役。 「営業のゲーム化で業績を上げる」の著者として、 展示会に出る企業に出展コストの33倍売るノウハウを 伝える日本唯一の展示会営業コンサルタント。 先生業の顧客獲得で300件超の実績を有する 志師塾の統括講師も務めている。 1974年生まれ、奈良生まれ、東京在住。

新卒でリクルート映像に営業職採用されるもわずか4か月で退職。 いきなり人生につまづく。リベンジを期して入社したCATV企業で偶然、 展示会を活用した営業手法に出会ったことをきっかけに営業職として開花。 全社の数字の75%をひとりであげるなど7年連続トップとなり営業の喜びを知る。 その後、展示会などのビジネスイベント日本一の銀行系コンサルティング会社に 転職。展示会の企画運営やセミナーの講師として従事し、展示会営業の手法を ブラッシュアップ。しかし上意下達の受け身的な銀行独特の風土が肌に合わず 違和感を感じる。 転職したコンサルティング会社では、やらされ感を払しょくし自ら内発的に 仕事に取り組むゲーム化メソッドを開発し営業統括部長兼教育研修部長として従事。 1195社もの企業の経営者への展示会等を活用した営業強化コンサルティングを行い クライアント企業の売上増加に寄与。 自著の出版記念セミナー講演では全国8か所で延べ1035名を動員する。 中堅中小企業経営者から「自社の営業を根本から考え直す目から鱗の内容だ!」 と圧倒的な支持を受ける。 現在は、ゲーム化メソッドを融合し展示会営業の手法を独自に進化させ、営業に悩む経営者や企業を救うべく日々奔走している。 展示会は中小企業が自社の想いや志を伝えるのに最適な場だと信じている。 展示会営業®を普及することで、顧客が営業職を見下して業者扱いするような状態や だましだまされるような関係を変えたいと真剣に思っている。 営業マンと顧客がお互いにリスペクトし合い、 営業という仕事が皆から憧れられ尊敬されている世の中の実現を本気で目指している。

ミッション

Pure Consulting ピュア・コンサルティング

「だれもが本来持っている力を最大限に発揮し、キラキラに輝いていてほしい」 銀行系コンサルティング会社勤務時代にうつ病に近い状態になった経験があるからでしょうか?強くそう思います。 本来の力を最大限発揮しながら暮らしていて、明日になるのが待ち遠しくて仕方がないという「ワクワク人」で世界が満たされたなら、こんなにすばらしいことはないと思うのです。 だから弊社は、ワクワク人を増やすことをミッションにします。 ワクワク人を増やす手始めとして、 営業という仕事が、憧れられ尊敬されている世の中を実現します!
  • 世間一般的には営業職はきつい、厳しいという認識がある
  • 営業成績によっては、高額の手当が期待できることもあるが、 常に数字(結果)というプレッシャーを受け続ける
  • ノルマが達成できない場合は上司から叱責を受けるなどし、 身の狭い思いをさせられる職場環境になることが多い
  • 売上ノルマが財物の場合、従業員の中にはノルマ達成のために 苦し紛れに自らが自費で対象財物を購入する自爆営業を行うこともある
以上は、Wikipediaで「営業職」と検索した際に出てくる文章から抜粋したものです。営業という仕事は世間では、きつい、苦しいものだと思われています。わたしは、「この現状を変えたい!」と思っています。「営業」って本当にそんなに嫌な仕事でしょうか?わたしは断じてそんなことはないと確信しています。 弊社は、展示会営業®コンサルティングを提供しています。展示会はある意味、お祭りのようなイベント的側面があります。お祭りではだれもがワクワクします。ワクワクしている時、人は、身にまとってしまっている鎧を脱ぎ捨てて本来の自分になっています。 「営業」とは、本質的にはクチコミと同じ行為です。「営業」とは、クチコミと同じく、「これ いいよ♪」と教えてあげることだと弊社は思っています。 それに、展示会は、中小企業さんが自社の想いや志を世の中に堂々と宣言するのに最適な場だと弊社は信じています。 展示会営業®のノウハウを導入することによって、『自社の想いや志を堂々と世の中に発信し、』『ワクワクしながら本来の自分で「これ いいよ♪」と相手に教えてあげる』企業が増えればとてもうれしく思います。 弊社は、展示会営業®コンサルティングを通じて、経営者、営業部長、営業担当者さんが本来の力を最大限に発揮し、自信に満ち、ワクワクし輝きながら内発的に働くことを支援します。 顧客が営業職を見下して業者扱いするような状態やだましだまされるような関係はもう終わりにしたいのです。顧客も営業職もお互いがお互いをリスペクトし合い、社長、営業部長、営業職はもちろん、非営業部門やその先の法人、個人、そしてその先にいる家族、親戚や仲間、すべての人たちが幸せになりワクワクしながら暮らしている、そんな世の中を弊社は本気で目指しています。 日本には営業職が約800万人いると言われています。さまざまな職種の中で一番多くの人が従事している「営業という仕事」が変われば、日本が変わると弊社は信じています。

執筆書籍

代表取締役社長の清永健一の書籍です。

営業のゲーム化で業績を上げる

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営業のゲーム化で業績を上げる(実務教育出版)
内容
営業という難易度の高い仕事を楽しむためにどうすればよいのか?その際のどういう点に注意したらよいのか?等を具体的な事例や即実践可能なゲーム集とともに解説しています。
目次
  • プロローグ:営業こそゲーム化すべし
  • Part 1:「営業のゲーム化」成功のポイント
  • Part 2:成果を生み出す「業績アップゲーム」
  • Part 3:自己成長を促す「スキルアップゲーム」
  • Part 4:他者協力意識を醸成する「チームワークゲーム」
  • エピローグ:ゲーム化の限界を知った上でそれでも営業を楽しむ
仕事のゲーム化でやる気モードに変える(実務教育出版)

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内容
まるでゲームを楽しむように夢中になって前のめりに仕事に取り組むようになるとしたらどうでしょうか?本書では、仕事をゲーム化することによって組織を活性化させる方法を具体的にお伝えします。
目次
  • Part1:人はなぜ、ゲームにハマるのか?
  • Part2:「仕事のゲーム化」で若手もベテランも目の色が変わる
  • Part3:「仕事のゲーム化」と可視化経営への取り組み
  • Part4:「仕事のゲーム化」のフレームづくり・7つのプロセス
  • Part5:仕事を面白くする「ゲーム化」のさまざまな仕掛け
  • Part6:会社の課題を解決した「仕事のゲーム化」の実践事例
  • Part7:「仕事のゲーム化」の限界を超えた組織づくりを
飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術

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飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術(ごま書房新社)
内容
展示会出展は、中小企業が新規顧客と出会い、売上を上げていきための最適な方法です。そして、展示会出展を成功に導くには鉄則があります。本書では、9割の企業が知らない成果を上げる展示会出展の鉄則を 即実践できるように具体的にお伝えしています。
目次
  • 第1章:「今までの勝ちパターンが通用しなくなった...」『これからの営業価値パターン』との紙一重の差とは?
  • 第2章:小さな会社こそ展示会で稼げ!コスト削減、人員削減でも「売り上げがアップ」する展示会営業のヒミツ
  • 第3章:実例!清永式「展示会営業®」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社
  • 第4章:これでカンペキ!小さな会社の展示会準備法
  • 第5章:展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法
  • 第6章:「買わせてください」とお願いされる展示会後のフォロー
  • 第7章:展示会営業®が小さな会社を変える

推薦者の声

  • この展示会営業®手法には、「経営者として自社の営業部隊をどうしていけばいいのか?」という問いに対する明確な答えがあります。 清永先生は、長年 営業ということについて考え抜いてきた私の考えを後押ししてくれました。受講後、即実践しています。

    株式会社ヤマトソリューションズ 代表取締役社長田村 功晟 様

  • 経営者として目からウロコでした。 展示会営業®手法は社員の求心力を高め自社に誇りを持たせることのできる本質的なテーマだと感じました。 これまで営業に力を入れてこなかった企業にも実践しやすい内容だと思います。

    株式会社ウィッティー 代表取締役井手 聡太郎 様

  • 展示会営業®なのに「ゲーム化」って一体どういうことなのだろう?と思っていましたが腑に落ちました。 営業マネジメントというと行動管理を強化することだと思っていましたからかなり衝撃的でした。単なる営業力強化だけでなく当社のファンが増える予感がしてワクワクしています。

    株式会社チャレンジスペース 代表取締役社長梶谷 武史 様

  • 営業力強化をテーマにするコンサルタントは数多くいますが清永先生のメソッドは唯一無二です。 何しろ営業マン一人ひとりのスキルを高める必要も、営業マネジメントを強化する必要もないのですから。だからこそ実践しやすく、しかも成果がでるんですね。 コンサルタントとして自信を持ってお奨めします!

    アステージコンサルティング 代表齊藤 祐一 様

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個人情報の管理
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