その為、自分で売り込むという営業力が弱く、自社開発の商材をどの様に広めていったら良いのか迷っていました。
展示会に出れば、一つは売れると思い、昨年自力で出展しましたが、結果はゼロでした。
営業力がつくことを期待して展示会営業コンサルティングに参加しました。展示会営業コンサルティング研修に参加して、展示会に出展するだけでは、売れないということがわかりました。
後のフォローがいかに大切なのかがよくわかりました。
展示会の後にセミナーを開くというやり方は目からウロコでした。清永さんは、いつも前向きで、ポジティブ。
必ず実行していく力強さを感じます。
簡単には自分の思い通りにならない。
その為には綿密な計画が必要だと気づきました。
展示会に出展するだけでは、売れない。
売る為には、「これを買ってもらう事」を話の軸にするのでは無く「御社にとって有益になる事」を前面に出して営業トークする必要があると気づきました。
展示会は、普段お目にかかれない方や、企業に直接アピール出来る良いチャンスです。
名刺を一枚でも多くいただき、次のセミナーにつなげる様に積極的に行動できるようにしたいです。